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推销员的思考模式_有条好消息告诉你们-成功的推销员故事   [复制链接]

 楼主| 发表于 2016-1-22 08:34:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 查看:770 回复:0
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本帖最后由 boxgu 于 2016-1-22 08:34 编辑

推销员的思考模式

推销员

推销员的思考模式_有条好消息告诉你们-成功的推销员故事
哈里·欧佛瑞教授在他那本极具启发性的《影响人类行为》一书中写道:“行为源自我们的基本欲望……有句话可以算是最好的建议:‘要首先引起别人的渴望。’凡是能这么做的人,他就能左右逢源,永不寂寞,甚至能掌握世界。而不能这么做的人,将一事无成。”

许多推销人员,每天踏破铁鞋,疲惫而又沮丧,却收获不多。为什么?因为他们心里想的总是自己的需要。他们不知道你我并不想购买什么东西,如果需要的话,也必定会自己出门。

好几年前,我和几个朋友共同经营了一家小公司,就在我们公司附近有家大保险公司的服务处,负责我们这一区的有两个经纪人,姑且称他们卡尔和约翰吧。

有天早上,卡尔路经我们公司,告诉我们,他们公司新设立了一项人寿保险计划,如果我们感兴趣,他会搜集更多资料后再过来详细说明。

同一天,在休息时间用完咖啡后,约翰看见我们走在人行道上,便叫道:“嗨,陆克,有条好消息告诉你们。”他跑过来,很兴奋地谈到公司新开办了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)。他给了我一些重要资料,并且说:“这项保险是最新的,我要请总公司明天派人来详细说明。我们可以先在申请单上签名送上去,好让他们赶紧办理。”他的热心引起了我们的兴趣,都不自觉上了钩,约翰不仅把保险卖给了我们,而且卖的项目还多了两倍。

这生意本来是卡尔的,但他的表现还不足以引起我们的关注,以致被约翰捷足先登了。

这是个充满竞争的世界,所以,少数表现得不那么自私、愿意帮助别人的人,便能得到极大益处。

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