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一报还一报——2013.04.12罗辑思维微信文章 [复制链接]

发表于 2018-6-12 02:50:07 | 显示全部楼层 查看:731 回复:2
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一报还一报
    西闪摘自《思想光谱》

勿让金钱阻隔友谊

一报还一报——2013.04.12罗辑思维微信文章

在第一次世界大战的西线战场,也就是靠近法国和比利时交界的那500英里战线上,战斗极其血腥残酷。可是,当年一个英军参谋在巡视前方堑壕时却看到,在战斗与战斗的空隙,敌对的双方士兵表现得相当克制。他惊讶地发现对方的德国士兵在来福枪的射程内走来走去,自己的士兵却不予理睬。同样,我方的人员在敌人的射程内也是大摇大摆,一点儿也不慌张。他暗自下定决心,当他接管这里时一定要杜绝这类事情。他愤愤地写到,这些士兵明显不懂得什么叫战争,双方竟然奉行着“自己活也让别人活”的策略。

事实上,倒是这个自以为是的参谋不懂得战争,他不懂得哪怕是双方激烈冲突的情形下,合作也是可能的。因为,“自己活也让别人活”乃是颠扑不灭的真理。

不要以为那个参谋所看到的只是战场上的例外。一位社会学家在研究了一战时期有关堑壕战的大量资料后发现,这样的情形随处可见。的确,当敌我双方对峙之时,相互射杀似乎是惟一的选择。因为削弱了对方的实力就意味着增强了自己的力量,杀死敌人才能保全自己的性命。总之,短期来讲,冲突强于克制,背叛强于合作。可是,从局部来看则未必。比如一个固定的防区里,相互克制却又好过彼此攻击。道理很简单,既然双方都只想消耗对方的实力,而不是攻城拔寨,向敌占区前进,那么彼此克制反而能更好地保存自己。用博弈论的术语讲,这就是典型的“囚徒困境”。

那么,究竟该冲突还是该合作,怎样摆脱这一困境?社会学家发现,在堑壕战的第一阶段,冲突是频仍而血腥的。情况往往是德军炸死了英军堑壕里的5个士兵,而英军反击的炮火也会炸死5个德国兵。但随着时间的流逝,敌我双方互不进攻的情况越来越多。最开始是两边同时进餐,然后是因为特定的天气缘故互不射击,再后来相互喊话约定休战时间,到最后大家彼此克制的时间越来越长,直到部队换防。用博弈论专家的话讲,这就叫“重复囚徒困境”——一旦“囚徒困境”多次重复,所谓困境就会缓解,甚至解决,合作的概率就会大于背叛了。

以上是实例,接下来我们看看博弈试验的情况。

有人举办过一个大型的“重复囚徒困境”的比赛。他邀请了不少经济学、心理学、社会学、政治学和数学领域的专家来参加。在比赛中,每个专家要提交一个包含背叛和合作这两种基本行为的程序,让这些程序相互比赛,看哪个程序在比赛中获利最多。经过12万次对局,面对24万个不同的选择,结果专家们发现,一个最简单的程序表现得最出色。

这个程序依据一个简单的决策原则,那就是“一报还一报”。具体来讲,这一原则包括这么几条准则。一,不要首先背叛;二,对合作与背叛都要予以回报。对方合作,自己则合作。对方背叛,自己也选择背叛;三,仅是一报还一报,无论回馈还是报复,保持宽恕与惩罚的平衡;四,不耍小聪明。不多疑,不盲信,并且尽量使自己的策略简单清楚,让对方不要因为你的杂乱无章而无以适从。

在我看来,无论是私人交往还是大国博弈中,“一报还一报”的原则都是值得推广、值得强调的。就像我之前说的那样,人类社会的交往与下棋区别很大。下棋是博弈论专家所说的典型的零和博弈,你的收获就是对手的损失,非此即彼,非赢即输。因此在下棋中,对手越怀疑你,他的策略越无效。这时候,隐瞒自己的真实意图总是好的。可是,“重复囚徒困境”这样的非零和博弈里,猜疑未见得能给你带来好处。相反,彼此的合作往往优于冲突,而合作的前提之一,就是让对方清楚知道你的真实意图。这就是“一报还一报”原则如此有效的原因。



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发表于 2015-4-15 19:38:55 | 显示全部楼层
 楼主| 发表于 2015-4-15 19:38:55 | 显示全部楼层
罗胖曰:

小时候看过一部电影,关于凯撒的。

凯撒的儿子问他:如果敌人战败投降了,应该怎么办?

凯撒说:伸出你的手,接受这个朋友。

儿子又问:如果朋友背叛你,然后乞求你的原谅。怎么办?

凯撒说:直接杀了。
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