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如何把不被他人看好的事,做到成功逆袭? 2019.02.12 [复制链接]

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如何把不被他人看好的事,做到成功逆袭?
如何把不被他人看好的事,做到成功逆袭? 2019.02.12
原创: 「罗辑思维」  罗辑思维  今天

今天,我们来解答一个问题:

如何把不被他人看好的事,做到成功逆袭?


这个问题,流行音乐的发展过程,很能给你启发。我们常说“是金子总会发光”,但现实很可能是,金子没有找到合适的路径,也很容易被埋没。怎么办呢?

人生一切难题,知识给你答案。

今天这本书,能给你这个问题的答案——

《贩卖音乐》

作者:[美]大卫·伊斯曼
译者:左丽萍 周文慧
出版:世界图书出版公司


1. 流行音乐诞生于19世纪中后期,美国曼哈顿的“叮砰巷”。叮砰巷的意思是“回荡着敲打廉价钢琴按键声音的小街”。听名字你就知道,流行音乐在当时很不受待见。在当时,古典音乐是受美国各阶层人追捧的高雅音乐,即便是穷到连完整餐具都没有的家庭,也会有一架风琴。但短短几十年,流行音乐就成为广受欢迎的主流音乐形式。它是如何逆袭的呢?

2. 只着眼自己的优势,不在乎别人过去的“打法”。很多人做事习惯遵照传统,这样虽然能提高成功率,但也很容易被过去限制。想要成功逆袭,单纯模仿是没用的,重要的是要找到自己的优势并发挥到极致。

流行音乐相比古典音乐,最大的优势就是成本低。当时制作一首古典音乐,从构思到完成乐谱,需要好几年的时间,而流行音乐不需要遵守古典音乐的谱写规范,也没有复杂的音乐技巧,几天就能出来一个不错的旋律,就算要改也特别容易,这也成为了流行音乐日后能逆袭的最大优势。

3. 最大程度降低用户的使用门槛。想被大众认可,需要激发大多数人的认同感。流行音乐的基本形态,就是不断降低用户进入的难度,让人能很方便地把它传播出去。具体来说,歌曲要做到:① 简单易唱;② 有很强的重复性;③音高保持在中性区间,让男女都能轻松演唱;④ 歌曲最好讲述一个能引起共鸣的故事。

4. 积极寻找专业协作者。一件不被人看好的事,在早期很难让专业人士主动加盟,这就需要做事的人足够积极。无论是依靠金钱回报,还是让对方了解到这件事的独特价值,最终目的都是让专家加盟。你可能觉得,起步阶段有必要非找专家吗?答案是肯定的。叮砰巷早期的很多卖座歌曲,都出自专业的作曲艺术家。如果没有专业人士帮助,外行人即使一手好牌,也很难和高手云集的成熟项目比肩。

5. 专注产品本身。很多创业者在初期,就把自己要做的事,定位成“改变世界”“行业突破”,一旦受挫就抱怨生不逢时、无人理解。其实,真正成功的人,首先是要做出“受欢迎的产品”。

叮砰巷一开始就表明自己的音乐是“商品”不是“艺术”,生产过程始终走工业化路线:把音乐制作的全流程,拆分成一个个具体的环节,由专门的人制作。这样不仅能增加产量,而且在后期销售和听众的意见反馈方面,都比古典音乐更及时。

6. 主动化解不被人看好的原因。在抱怨别人“没眼光”之前,你需要先明确一点——所有不被看好的事情,都有不被看好的理由。流行音乐最不被人看好的理由,就是不高级。当时音乐传播只能依靠现场表演,古典音乐表演艺术家在剧院为人们演唱,只有杂耍艺人才会在街头唱流行音乐。这就让人产生流行音乐“不入流”的低端的印象。因此,对流行音乐来说,最重要的就要把“音乐”和“音乐表演者”这两样东西分离开。

有一家叫维克多的公司,就把本来用来记录演讲内容的留声机,引入了音乐市场。后来为了配合留声机,专门的音乐唱片出现,音乐不用借助真人,也能被人欣赏到,自然就有了发展的平台。

7. 对手不是用来“打倒”的,而是可以“利用”的。很多人做事,心思总是放在打败对手上,但你可能想不到,想要逆袭成功,你可能最需要借助“对手”的力量。流行音乐的成功,就是搭载了古典音乐的“顺风车”。

虽然维克多公司知道,流行音乐具有巨大的商业潜力,但它没有一开始就做流行音乐唱片,而是与古典音乐界的大师合作,做成古典音乐唱片,让音乐唱片这种新的商品形式,在人们心中占据“高端”的印象,这样再出售流行音乐唱片,就水到渠成了。

8. “价值观”比“价值”更值钱。一个人想成事,就不能局限于眼前的利弊得失,而是让更多的人认同自己的价值。你可能觉得,音乐唱片被人接受后,就应该抛弃缺乏商业价值的古典音乐,专心做流行音乐才能赚大钱。但在维克多公司的战略中,重点运营对象还是古典唱片。为啥呢?就是因为当时,美国人推崇欧洲古典音乐的文化并没有消失,流行唱片只有继续和古典唱片捆绑,才能强化听众“音乐唱片很高级”的印象。

9. 逆袭的标志,是创造了新的习惯。你可能以为,逆袭就是战胜了原本遥不可及的对手,或者占据了大量市场份额。事实上,真正的逆袭,是创造了一种全新的逻辑,甚至培养出了一种全新的生活习惯。

过去,人们是“因为热爱剧院里的表演所以听留声机”,而没过多久,就成了“因为听了大量唱片,而被吸引到剧院”。这个因果逻辑的转换,就是唱片业成功的标志。而流行音乐,因为本身极强的商业化属性,比古典音乐更适合通过唱片传播和贩卖,也就在后来赶超了古典音乐,风靡全球。

让我们对《贩卖音乐》的作者,译者左丽萍、周文慧,出版方世界图书出版公司,说一声感谢!



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