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如何突破创业寒冬?资深投资人与你分享10点洞察 2019.01.12 [复制链接]

 楼主| 发表于 2019-1-12 14:48:41 | 显示全部楼层 |阅读模式 查看:87 回复:0
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如何突破创业寒冬?资深投资人与你分享10点洞察
如何突破创业寒冬?资深投资人与你分享10点洞察 2019.01.12
原创: 张颖  罗辑思维  今天

引言

创业是九死一生的事情,特别是在这个很多人都在说的“寒冬”。那在风险投资人眼中,什么样的创业者更“靠谱”呢?

张颖领军的经纬中国,作为国内顶尖的早期风险投资机构,每年接收的商业计划书就有十万多份,见面谈话的有七八千位创业者。

在张颖眼中,好的创业者是有一些共通点的。以下他关于创业的10个建议,分享给你。
如何突破创业寒冬?资深投资人与你分享10点洞察 2019.01.12

1. 创业的终极目标不是赚钱

如果一直将目标盯在财富增长上,有初步的成功就开始买房买车,享受生活,那势必会被超越。因为赚钱不是一种原始的、能持续支持人走下去的动力,到一定程度就很难让人产生幸福感。你应该有一个能持续激励自己的目标,比如把目标定为影响力,为了这个目标持续地去赢。保持这种想赢的心情,才是创业最核心的驱动力。

2. 对人性的弱点要提高警惕

创业面临的第一个问题,就是安于现状。人性乐于舒适,但创业是一件非常焦虑的事情,需要你能不断打破常态,和自己死磕。等你真的进步之后,你还会遇到第二个问题,那就是自我膨胀,觉得什么事都能办成。这种膨胀可能发生在你身上,可能发生在你的合伙人身上,你要能识别出来,并且把它打压下去。别人都一片叫好的时候,才是你最应该感到危险的时候。

3. 听所有人的意见,但自己做决定

重大决策,你当然要听取多方意见,还可以组织同事做深入讨论,但无论讨论时有多民主,最后做决策的一定是你自己。你要有智慧做判断,并且有勇气为这个判断负责。只要确实是经过谨慎思考和实际调查作出的决定,你就要对自己有信心。有时候“狂”一点,也是领导者的必要素质。

4. 学会精细化运营

经营一个企业,会有很多细微的点,当你把每一个点都做到比别人好,同时又能坚持很长一段时间,再把几个重要的点给连接好、打通之后,在两三年之内,别人同你的差距就是十万八千里,他们再也追不上。就拿运营来说,我每天看70-80篇各种各样的文章,阅读量高的就会转发给公众号小组,考虑借鉴和转载,并分析怎样写出好的导语。因为我珍惜每一次传播机会,会用心去做好每一篇文章,当每天都这样做的时候,你想传达的观点、想要说的话,就会更有力量。

5. 找到并强化自己的护城河

创业之初你就要考虑,你的企业最核心的竞争力是什么?你在这个领域能不能修筑起比其他人都高的护城河?这里有两个意思,第一,要找到你最擅长的领域;第二,你要在其中做得足够好,让别人无法轻易和你抗衡。市场是看结果的。就算一时领先,做得不好还是会被拖下来,如果你的护城河不够深,会有源源不断的竞争对手去向你挑战。

6. 尽快融资,能拿到的钱就先拿到

融到足够的钱,能让你度过一年半、两年的时间,这可以让你比竞争对手活得更久。不要太介意估值,也不要说“等到数据更好、准备更充分再融资”。要知道,如果到时候大势过去了,想融资一样很难。

7. 时刻保持开创性思考

为了规模、为了融资的便捷,越来越多的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮,都有这样的案例。创始人一定要认真思考是不是有先合并再融资的可能。如果有可能合并,就能吸引更多的资金,创造一定时间内的绝对优势。如果你已经想好了,正处在合并的前夕或者过程中,你需要再思考一下你选择合并的标的物和真正的目的;你也需要记住中国是没有联席CEO制度的,6-8个月会有一方不得已离开。当然,同时也要善待合并业务线员工;处理好各自背后利益和诉求各异的投资人。

8. 抓紧时间做强

所有人都想当行业老大,但不是所有人都知道,当老大这件事也是要趁早的。一家公司从初始业务到扩张,市场能给你的时间窗口已经越来越短——大约从以前的两年缩短到了今天的六个月。未来的头部公司,必须从创业一开始就占据优势,资本才会大量向它倾斜,一旦落后,想要反超将变得越来越困难。所以你在创业开始,就一定要绷着一根线,“尽快成为行业头部”。如果你发现,你已经做不成头部,那还可以考虑两件事:第一,提升你运营的效率,先活下来;第二,努力去寻找一些被收购或者被整合的机会。

9. 时刻关注消费人群的变化

消费者的构成和喜好随时在变,新的消费力量不可忽视。比如说,许多人都在说消费降级,但我看到的是三四五线城市正在消费升级。在那里,你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车,更好的房子,更好的品牌,更好的衣着,更好的消费,更好的体验等等。不要去管评论家怎么说,你要真的进入实际的市场中去看,才能了解真实情况。

10. 不要心存侥幸

最后,要牢记商业环境是非常残酷的,不要心存侥幸。你要时刻做好最坏的打算,和最清晰的准备。具体来说,你可以定期和核心团队提前沟通好,公司未来半年到一年的运营细节,和遇到突发情况时的紧急解决方案,比如合伙人离职、裁员过冬、股权重新分配等,都需要未雨绸缪。



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