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独家分享 | 刘润在西门子全球高管大会的演讲精华 2018.04.25 [复制链接]

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独家分享 | 刘润在西门子全球高管大会的演讲精华
独家分享 | 刘润在西门子全球高管大会的演讲精华 2018.04.25
2018-04-25 「得到罗辑思维
引言

在今年的西门子全球高管大会上,「得到」专栏作者刘润老师作为压轴嘉宾,进行了一场关于中国商业的演讲。

今天,刘润老师将西门子高管们听到的演讲精华,分享给你。让你和全球商业精英的视野,保持同步。
独家分享 | 刘润在西门子全球高管大会的演讲精华 2018.04.25

1. 互联网时代,数字化带来的结果是什么?

作为互联网时代的新变化,数字化指人们可以把任何东西的信息传到网上,和他人共享。相比数字化本身,更重要的是它的结果——连接。

连接方式和效率的变化,直接影响企业的兴衰。过去,地段是连接器,基于高速公路的发展,沃尔玛快速称霸。但在互联网时代,相比互联网的巨大流量,地段产生的连接优势变得不是很明显。所以沃尔玛不断关店,天猫强势崛起。随着连接效率的提升,2017年更是创下“双十一”一天卖1682亿的奇迹。

2. 同处移动互联网时代,为什么中国比绝大多数国家发展迅速?

在国外,各国都在讲“数字化”,而中国几乎没有人这么说,我们讨论的是“互联网+”。这两者的区别极大。

数字化更多是把线下的东西变成数据传到互联网,用数字描绘现实世界,强调信息的储存和共享。中国的“互联网+”,则是让互联网和传统行业深度融合,创造出新的生态。

简言之,外国的数字化,是用数字化的方式表达一个物体;而中国的“互联网+”,强调的是物与物之间的关系。这就契合了这个时代的机会——提升连接效率。

3. 移动互联网时代的商业机会在哪里?

在这个世界上有两种公司:一种创造价值,一种传递价值。举例说,海尔集团,是创造价值;卖海尔产品的,是传递价值。

因为互联网的出现,信息被对称之后,传递价值的公司会受到很大的挑战——随着价值传递效率的提高,创造价值的公司可以用更有效的方式做广告,产品中间环节的费用有机会大幅下降。这是移动互联网时代商业的新变化,也是巨大的机会所在。

4. 中国互联网企业独有的四个优势

① 物流成本非常低,但效率很高,人们在网上买东西更方便。

② 中国地产价格不断攀升,而线上没有这块成本,在互联网上发生连接的优势很大。

③ 低边际成本。中国区域大,人数众多。把商品用很低的毛利率,生产巨大的量,利润就会非常可观。其他国家很难效仿。

④ 弱创新、强执行。虽然很多好的商业想法来自于其他国家,但中国不断迭代,现在很多理念已经是国外没有的了。强大的执行力和刻苦程度,使中国的互联网发展迅猛。

5. 基于优势,中国互联网公司的普遍打法是什么?

以风头正劲的小米为例。如果让它来做西门子的产品,它会把所有的毛利率打为零,在低利率的基础上,快速对市场做出反应,尽量把用户基数扩大。用户基数扩大后,就可以卖别的产品来获利了。

不仅是小米,所有中国互联网公司的基本打法,都是这个逻辑。

6. 未来中国企业一定要面临的挑战是什么?

全球十大互联网公司,中国占了四个,美国占了六个,中国的优势是人口基数大、市场大,美国的优势是创新。

但有个数据要注意:中国的90后人数比80后少了44.2%,00后比90后少了33.7%。未来老龄化、人力成本的上升等人口问题,是中国要面临的一个挑战。要解决这个挑战,只有两种办法:一是大力创新,二是提高效率。

7. 对开拓中国市场的外国企业的三个建议

① 做到“SoLoMo”。So是社交,Lo是本地化,Mo是手机移动。移动互联网的关键,是社交。如果自己公司不做社交,就应该和社交公司合作。因为这里聚集了最多的用户时间,是公司与用户最重要的连接器。

② 快速和用户紧密连接。因为中国的企业特别勤奋,反应速度特别快,所以你也要非常快。否则竞争对手,会去照顾你的客户。

③ 理解中国的数字化时代更重要的结果——“互联网+”。

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Q: 对于中国企业在移动互联网时代的优势和劣势,你如何看待?
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