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关于如何把产品卖出好价钱的清单-2017.08.19罗辑思维微信文章 [复制链接]

 楼主| 发表于 2017-8-19 08:05:48 | 显示全部楼层 |阅读模式 查看:478 回复:0
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发表于 2017-8-19 08:05:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于如何把产品卖出好价钱的清单
关于如何把产品卖出好价钱的清单-2017.08.19罗辑思维微信文章
2017-08-19 「得到」 罗辑思维
引言

产品定价是一门学问。商家,应该如何通过定价实现更高的利润?消费者,又应该警惕哪些价格套路呢?

「得到」App邀请刘润老师,创作了这篇清单,11条建议,供你参考。
关于如何把产品卖出好价钱的清单-2017.08.19罗辑思维微信文章

1. 这个世界上,从来没有什么“一分钱一分货”,价格从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。在实际交易中,我们并不真的在为商品的成本付费,而是为商品的“价值感”付费。

2. 制定价格的关键,是关注消费者的买点,而不是产品的卖点。先找到自己的独特定位,讲清楚你能提供什么特别的价值。只要大家认可这种需求,你的定价就会被接受。

3. 设置一个价格锚点,让消费者有一个明确的价格感知,会更容易接受你的标价。比如,面对“80元/4小时”和“205元/天”的酒店方案,大多数人都会选后者。

4. 人们投入在一个物品上的劳动或者情感越多,越容易高估它的价值。所以,想办法让用户有参与感,甚至付出一些劳动,他会觉得物超所值。

5. 如果你的产品酷炫新奇,或者你有一定的技术先发优势。那你就可以提高产品身价,从而激发消费者购买欲。例如,科技产品刚上市时都有很高的定价,之后会逐渐降价。

6. 把你的产品捆绑在更贵的商品上一起卖,同样可以有效的提升价值感。例如,一个单独的4G内存条200元感觉有点贵,但一款多出4G内存的电脑却可以卖出更高的价格。

7. 人天生会把钱存在不同的心理账户里。想要卖高价,就要改变顾客对你商品的认知,转移他的心理账户。例如,装修公司会强调他的设计帮你增加了多少房间使用面积,折成房价相当于多少钱。

8. 有时候,你可以大胆尝试,把产品重新包装,赋予一个神奇的品牌故事,然后提价。因为消费者购买某些商品时,是为了炫耀性的心理满足。如果你能做到让他们恰到好处地炫耀,那么商品越贵越有人买。

9. 把不同商品集合在一起“组合定价”,可以最大化销售利益。比如烧烤便宜,啤酒贵。而吃烧烤容易口干,因此啤酒就容易成为利润点。

10. 通过“价格歧视”的定价方法,对不同人群制定不同的价格策略。例如软件公司推出功能受限的家庭版,企业想满足更多功能需求,必须付出更多费用。

11. 报价越精确,对方还价的可能性就越小。因为报价越精确,对方就越容易认为,你是经过周密计算才开出的价码。

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